Полезная статья от Алекса Айвенго о классификации людей по отношению к бизнесу, успеху и достатку.
Часто хочется на «следующий уровень» жизни и бизнеса. Основательно расшириться, позволить себе больше красивых вещей, интересных поездок, недвижимости нового уровня и, конечно, образования у лучших экспертов. Общаться с другими людьми — ведь ни для кого не секрет, что сумма вашего дохода есть среднее арифметическое от дохода пяти человек, с которыми вы чаще всего контактируете.
Для начала стоит четко определить, где он — этот самый «следующий уровень» и самое главное — точно знать, где вы сейчас. Только так можно выстроить систему координат и начать уверенное движение к своей цели.
Обычно авторы книг сильно не углубляются в это. Вот — есть бедные и богатые. Ах да, еще шаткий средний класс, который то обнищает, то поднимется.
В действительности все намного интересней. Есть много классификаций, социальных орбит. Я предлагаю классификацию «ОАО», которая основывается на трех параметрах:
- осознанности;
- активности;
- ответственности.
Деньги и материальное положение являются следствием этих факторов. Понимание каждой точки дает твердую основу для перехода на следующий уровень.
№1 Функциональные
Здесь люди живут на однозадачном уровне, ответственность минимальная. Как правило, работают на простой работе. Например, официант, вахтер. Осознанность — раз в месяц, когда получают зарплату. Понимают, что что-то в жизни не так, но быстро об этом забывают. Активность — пока не скажут, ничего делать не будут.
Получают на прожиточном минимуме, лишь бы смогли выполнять свою функцию. Это 5-15 тысяч рублей в регионах и до 30 в городах-миллионниках.
Самое интересное, что 75% из них, по результатам опроса агентства McKinsey, вполне довольны. Это объясняется тем, что они живут «не хуже других», по их мнению. Здесь важно быть «как все», не выделяться. Самое большое количество интервенций (ограничивающих убеждений) у людей этого уровня.
№2 Ответственные
Могут без напоминания решать задачи, их можно не так сильно контролировать, но сами не могут проявлять инициативу и приносить результат людям. Ответственность в рамках своего участка. Осознанность — раз в неделю, например, по выходным или пятницам. Доходы — средние или чуть выше, менеджеры среднего звена. Активность — сам подойдет, спросит, что еще можно сделать, но может в упор не видеть проблемы.
Архетип — чаще всего воина, который идет, куда ему скажут.
Уровень дохода — от 15–50 тысяч в регионах до 30–150 тысяч в крупных городах. Если направить на тренинг, пойдут учиться, развиваться. Но без поддержки и одобрения со стороны быстро затухают. Могут достигать профессионального уважения, печататься в журналах, получать социальное признание в виде стабильной зарплаты и хорошей должности начальника.
По результатам опросов, 55%из них довольны своим положением. Оставшиеся 45%, как правило, хотят свой бизнес. Есть иллюзия, что можно перепрыгнуть через третий этап (предпринимательство) сразу в стратеги, но на самом деле страшно. И поэтому они остаются на месте.
Здесь люди не понимают одной вещи, связанной с новым уровнем ответственности, а именно — ее тотальным принятием, которое есть у «проблемных».
№3 Проблемные
Готовы на новое и неизвестное. Находят проблемы, решают их и проявляют инициативу. Как правило, это предприниматели, реже топ-менеджеры. Здесь осознанность проявляется чаще, доходы чаще всего нестабильные — то сотрудникам нечем платить, то миллионы за проект.
Активны, готовы головой прошибать стенки, если это сулит прибыли. Ответственность, как правило, за все свои действия, а если есть семья, то и за нее. Это архетип воина, изредка мага.
Такой человек чувствует, что всем должен. Сотрудникам — вовремя выплатить зарплату, порой из своего кармана и даже, если надо, залезает в кредиты. Живет по принципу «бизнес — это я». Тушит пожары, делает сам массу вещей, он — №1 в своем бизнесе.
Денег, соответственно, уже больше, от 150 тысяч до 1 500 тысяч. Здесь разброс сильно зависит от личной эффективности. Он — как самое сильное звено, так и самое слабое. Перестал крутить педали — доходы резко, в разы, падают. Самая недовольная своим положением аудитория, 75% представителей считают, что могут (и должны) достигнуть большего. И действительно — потенциал еще не раскрыт, еще много интервенций сковывают его.
№4 Стратеги
Создают проблемы и делают под них решения. Осознанность высокая, доходы тоже, это примерно уже от 3 миллинов и выше. Активность в фазе предвидения проблем позволяет меньше проявлять своей активности и направлять предыдущие три категории на решение проблем. Ответственность уже шире, за каждое действие сотрудников он берет ее на себя.
Плохо работают? Никаких претензий к миру. Значит, таких ОН нанял и так ОН их обучил.
Уже обладает статусом, занимается бизнесом как архитектор. Никаких пожаров уже нет, а если и есть, то они идут строго по расписанию.
С другой стороны, постоянная занятость: столько еще предстоит сделать. Очень мало свободного времени, хотя личная эффективность уже на высоте.
Может купить себе все что угодно за наличные, но уже мало что доставляет удовольствие.
Нужно что-то особенное, сделанное под него. Двигаться дальше может только при наличии большой цели, осознанной миссии, иначе становится заложником своей же системы, которая лишает свободы. Сценарий «золотой клетки» обязательств перед партнерами, сотрудниками, ключевыми поставщиками и клиентами.
№5 Создатели
Мыслят миллиардами, действуют целыми рынками и способны их трансформировать. Осознанность — ежесекундная, способность принимать решения — молниеносная.
Причем практически уже не ошибаются. С одной стороны, мощная аналитическая машина, с другой — сильная интуиция, которой они полностью доверяют.
Активность, как ни странно, со стороны вообще кажется нулевой. 99,9% вопросов решается одним телефонным звонком или подписью.
Зато внутри идет глубокий процесс понимания ситуации. Ответственность на мировом уровне, это высшая степень.
Это уже легенды бизнеса. Их имена могут быть известны широко, как Джобс, Гейтс, Брин, Цукерберг, Делл, Сорос, но могут быть вообще никому не известны. Это уже особенности их архетипа правителя.
Это точка раскрытия потенциала до самого блестящего уровня, фактически человек здесь становится правителем не только в архетипе, но и в реальности.
Они-то и признаются бизнес-гениями. Многим кажется, что они родились такими, но на самом деле это колоссальная работа над собой и своим делом.
Некоторые дают наследие целому поколению, как это сделали Ротшильды, Рокфеллеры, Морганы и другие состоятельные семьи, которые имеют огромные рычаги влияния на мир.
Проблема одна — они не бессмертны. Но они видят свой путь за пределами жизни.
Могут сделать миллионы людей как несчастными, так и счастливыми.
Теперь у вас есть, скорее всего, понимание, где именно вы находитесь, а также прелести и недостатки следующего уровня и, конечно же, перспектива — что же находится за горизонтом. Это дает уверенность в том, что люди уже преодолевали все «стеклянные потолки».
Этими потолками являются наши интервенции, ограничивающие убеждения, негативные заряды и эмоции. В клубе Sungrad регулярно проходят мастер-классы, на которых вы сможете работать над своими ограничивающими убеждениями под руководством наших мастеров.
Ольга Леонтьева: Я приглашаю Вас на работу с Вашими ограничивающими убеждениями на мои коуч-сессии. В индивидуальной работе мы с Вами определим Ваши конкретные ограничения, которые не позволяют Вам подняться на следующий уровень, проработаем эмоциональные заряды, убеждения, неуспешные стратегии и найдем Ваши ресурсы для достижения желаемого результата. Свяжитесь со мной для стратегической бесплатной встречи, на которой мы с Вами составим план и заключим договоренность о дальнейшей работе.
